爱游戏(ayx)家用医疗器械消费者“年轻化”,盘点医疗器械的品牌商家们为迎合新消费主义有哪些趋势改变。
曾经的年轻人说要用最贵的面膜,熬最晚的夜。现在的年轻人已经不满足于用面膜弥补自己熬的夜了,他们选择了进一步升级生活方式,即:
熬最晚的夜,买最全的爱游戏(ayx)家用医疗器械。
6月8日,阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》,报告数据显示,有三分之二的健康电商用户购买过爱游戏(ayx)家用医疗器械。2022年,健康电商平台器械类用户占比65.1%,线上消费规模增幅达30%以上,增速明显。其中“00后”对爱游戏(ayx)家用医疗器械的搜索热度位居第一,增速是“70后”的1.5倍以上。
我们以为爱游戏(ayx)家用医疗器械增幅大部分来源于人口的“老龄化”,哪想到是得益于爱游戏(ayx)家用医疗器械的“年轻化”。那么为了迎合新消费者的到来,医疗器械的品牌商家们,又做了哪些转变?
便携是常用的前提
众所周知,年轻人喜欢更方便的东西,这道理放在医疗器械上也一样。如果器械太大,不利用携带,那么年轻人就很难坚持。所以很多品牌商家相信,对于家用器械发展趋势之一依旧是更加便携化与小型化,也就是说“便携是常用的前提”。
这一点对于颈部按摩仪、腰椎按摩器一类的产品尤为突出。
SKG的副总裁卢书平曾经表示,“例如商场摆放的按摩椅的市场是很大的。我们的思考是,按摩椅是不能移动,我们要做能对人的头部、颈部等可移动、可持续性的按摩。”
因此,从2018年推出颈椎按摩仪,做到行业第一,SKG在产品研发过程中不断贴近白领、商务人士等消费者用户的核心需求,把整体产品重量降低到以往产品的40-60%。
据最新数据统计,2023年整个618活动期间,SKG按摩器材傲立天猫、京东两大平台销售额排行榜第一,腰部按摩仪获得天猫、 京东、 抖音三大平台行业销售额第一,颈部便携按摩仪单品赛道同样获得天猫 、京东两大平台销售额第一。
除了缓解熬夜加班颈部不适的颈部按摩仪外,可以缓解打呼的口袋呼吸机同样受到年轻人追捧。
“口袋”一词意味着呼吸机的便携和mini化。在综艺节目《披荆斩棘的哥哥》中,很多男生被胡海泉种草了瑞思迈AirMini口袋呼吸机。
瑞思迈AirMini口袋呼吸机可以改善使用者睡眠质量,解决打呼噜的问题,有效避免了睡眠呼吸暂停的潜在威胁。
将大型呼吸机研发成为可以便携化的家用呼吸机,瑞思迈抓住了消费者的核心需求,即能够随时随地解决呼吸睡眠问题。
今年618活动,瑞思迈AirMini口袋呼吸机开门红同比增长175%,品牌迎来了高速发展期。
不怕功能多就怕智能不够
在过去很长一段时间内,医疗器械面向的核心群体是接受程度较低的老年群体。因此,将过多复杂的按键功能缩减至“傻瓜式”单向专一功能,一度成为医疗器械品牌的发展趋势。
但随着近年来老年人智能化接受程度提高,加上医疗器械全面“年轻化”应用,各个产品的发展趋势由“功能单一”转为“功能智能化”。
以三高人群常用的血糖测量仪和血压测量仪为例。
在过去,糖尿病病人购买的家用血糖仪功能为单点单时的血糖测量,即每天多次扎破手指测量,再通过自行记录监测一天或一段时间的血糖变化。
基于上述弊端性,三诺生物传感推出三诺爱看持续葡萄糖监测系统,通过测量人体细胞周围液体(称为组织间液)的葡萄糖浓度,从而反映血糖水平的系统,可以长达15天实时监测患者的血糖水平。
这样的智能化水平为三诺赋予了产品的市场竞争力。今年618期间,三诺爱看持续葡萄糖监测系统在预售阶段就突破500万销售额,整个活动期间三诺血糖仪持续霸榜天猫热销榜第一。
在血压测量方面,我国现有高血压患者2.45亿人,18岁及以上居民高血压患病率为25.2%,整体高血压患病呈现低龄化趋势。专注血压测量50年的欧姆龙一直以来就注重与年轻消费群体的沟通。早在2016年就率先打出“科技向”血压测量仪,并在当时以“会发微信的蓝牙血压计”为核心进行新媒体营销,以吸引更多年轻用户。今年,欧姆龙作为杭州亚运会官方供应商,将触达更广泛的运动兴趣人群,意在将健康管理理念传播给更多年轻圈层。
产品迭代到现在,欧姆龙从血压管理延伸到高血压并发症之一的房颤疾病管理领域,推出了血压测量、房颤侦测功能二合一的房颤侦测血压计,自带的数据传输功能便于智能设备进行健康管理,实现了管理的升级。截至6月13日16点,京东健康618医疗器械竞速榜显示,以科技创新研发著称的欧姆龙(OMRON)稳坐血压计品牌成交第一把交椅。
买医疗产品就像买小家电
就像汽车行业不断将汽车打造成类同“手机”的商品化产品,医疗器械行业整体的发展趋势是“家电化”。很多品牌商家在宣传时,更加注重整体家庭氛围感的营造,降低产品购买时消费者心理门槛,提高家庭健康管理意识。
“家电化”的概念极大地激发了消费者购买医疗产品的热情。根据天猫健康数据显示,今年618开门红第一小时内血氧仪地成交额同比增长了近300%,呼吸机、制氧机、雾化机等也呈现三位数增长。
不过,品牌从“医用专业设备”到“家用医疗小家电”这个过程其实并没有那么容易,需要经过多轮转变。
把制氧机作为医疗呼吸治疗解决方案核心产品的鱼跃,就在产品方面经历了多轮迭代。从液氧到医用氧,到医用氧与保健氧,再将保健氧的产品多类化,周期长达数年。2021年,鱼跃推出便携式制氧产品,在家用基础上进一步解决户外和车载需求。此后,鱼跃逐步成长为便携制氧领域的代表品牌。
今年第11个“世界呼吸日”期间,鱼跃紧抓热点并结合京东平台造势,大力宣传家用制氧仪的便利与效果,多路营销推广下在京东5月23日至6月15日制氧/储氧设备累计销售榜单中荣登了销售榜单TOP1。
结语
从颈部按摩仪、口袋呼吸机,到血糖仪、制氧仪,我们都可以看到近年来医疗器械产品的趋势即便携化、智能化、家用化。年轻人逐年热衷于购买爱游戏(ayx)家用医疗器械与各大品牌商家为迎合年轻人需求更加完善产品,是一个相辅相成的过程。那么未来几年,爱游戏(ayx)家用医疗器械市场将在这届年轻人的作用下扩张到什么地步?